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自主IP,對體育營銷人要求更苛刻!
2017-03-27 05:51

       自2014年以來,在政策與資本的雙重助推下,中國體育産業終于有了成長的勢頭,但在體育大衆消費市場仍未真正崛起的現在,整個産業要想迎來長足健康的發展,仍需要對市場進行更多的培育,而身處其中的各方也需要更有耐心的等待。

      近年來,“IP”在不知不覺中成爲了人們常常挂在嘴邊的一個熱門詞彙。然而,隨著聯賽、俱樂部與球員都能被“IP”所涵蓋,“IP”也被予以了更爲廣泛的涵義。而對于手握各類“IP”的企業方來說,要想實現這些資源的真正價值,自然離不開體育營銷。

       原因並不難理解,畢竟 “IP”只是最初的起點——花錢誰都會,賺錢才是硬道理。因此,在“買買買”的同時,就需要“賣賣賣”來進行配合。從購入到産出,行業需要形成一個良性的資金鏈,這樣才真正有利于企業的運營、IP資源的優化以及行業的不斷發展。

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值得一提的是,對于那些手握IP資源,想憑借自身力量實現盈利的企業來說,絕不僅僅是通過營銷就能解決的。以我國首個原創民族體育IP--腳鬥士項目爲例,在全球118個國家以及地區建立了知識産權保護體系,也形成了完善的賽事體系,但面對不斷發展與改變的市場環境,想實現利潤規模化增長,依然需要進行更深的布局。

       而首當其沖的,就是對體育營銷人的職業素養與專業精神提出了更高的要求。與許多市場上的其他活動類似,體育營銷的核心之一就在于與項目方、企業方的溝通與交流。因此,出色的溝通能力、談判能力甚至談判能力都是優秀體育營銷人的必備素養,作爲實現這些的必要條件,較高的情商自然也是必要的。

       其次,作爲體育營銷中的重要內容,寫好一份好的策劃書則對體育營銷人的總結概括能力、設計審美能力以及豐富的知識儲備提出了較高的要求。另外,光有口才、文筆與想法還不夠,強大的執行力也是保障體育營銷能夠真正落實,並實現其應有價值的關鍵。如果沒有執行力進行配合,那麽體育營銷可能只是營銷書中與營銷人口中的泛泛之談。

       最後,自主IP並不意味著“唯我獨尊”,面對市場與資本依舊需要坐下來慢慢談。例如腳鬥士除了在資本層面的積極運作,還在産業中遊領域進行滲透 。2017年初入資我要贊體育可謂是其主動架起了與品牌客戶、資本市場之間的橋梁,通過自身的“內循環”産生收益,提升戰略格局無疑是對體育營銷人更高的要求。


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